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广交朋友法就是要在企业公关中,实实在在的打“朋友”牌。君子之交,朋友之情,是十分珍贵的,知音难觅。马克思和恩格斯的携手,一百五十多年来,全世界流传;桃园结义,世代传唱。陶渊明说:“落地为兄弟,何必骨肉亲?”鲁迅说:“人生得一知己足矣,斯世当以同怀视之。”子曰:“士为知己者死。”这些都说明了朋友间的认同感是多么重要。战争年代,战友的称呼情深意长;和平年代,同学的字句里相濡以沫……按照哈贝马斯的说法,交往是社会进化的动力,是人类生存的目的之一。知识经济时代,全方位广交朋友显得更为重要。2.你应该向那些对推销产品感兴趣,但由于条件的制约而无法使用你的产品的顾客致谢,让他们记住你,知道你对他们的关心。在将来你会寻找到为他们服务的机会的。因为一旦时机成熟,他第一个求助的就是你。香港在70年代末注册的船舶公司或船务代理公司就有250多家。其中定期航行于世界各地航线的班轮公司就有130多家。如此多的公司,为了生存,这些船舶公司竞争激烈,船舶设备不断革新,互相比谁的船体大,比谁跑得更快,并以优良的服务争取贷款。港口则采取企业化管理。包玉刚先生曾出任董事长的九龙仓有限公司,拥有香港最完善的码头和仓库。但是,码头和仓库的经营,也要同别的码头公司、仓库公司争个高下,这样才能不断提高效益水平。现代生活一反四平八稳、平安无事的古老格局,以快节奏、多变化为特点。每个人都在增加力量,提高速度。“时间就是金钱,效率就是生命”,已经成为时代的基调。为此,在竞争中要想立于不败之地,就不能迈着方步,慢条斯理,而必须增加速度,快速出击,使竞争对手防不胜防,难以应付。

潜在顾客法主要是要建立广泛的顾客群体网,发展更多的潜在客户。促使关系户成交,比促使非关系户成交要快一倍。如果是一个新手,想给自己多一点信心,那么,先向认识的人推销,会避免吃“闭门羹”。陈天桥最初是从事证券业的,在一九九九年,他离开了证券行业,以五十万资金创建上海盛大网络发展有限公司,开始从事互联网行业。当时,互联网业务在中国还是一崭新的行业,其业务有很多种,陈天桥选择了网络游戏。那个时候,好多人还不知道网络游戏为何物,陈天桥就敏锐地看到了其巨大的市场发展空间。网络游戏是通过互联网进行的电感游戏,通过链接游戏服务器,将数百上千乃至成千万的游戏玩家连接在一起,在网上构筑起互动而现实的娱乐世界。3.以实现手段和功效而非商品目的命名。比如美容护肤品代替化妆品,这样换一种思维方式命名,也许会带来意想不到的效果。在五花八门的百业中,推销属于最艰难的一行,需要技巧,还得忍气吞声。尤其是招揽保险最难,这是大家皆知的事实。但光抱怨推销艰难是没有用的,美国市兰希保险公司为了冲破这道阻碍,它所采取的推销法是这样的:

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